Sales and Coaching
RALF DUFT - SYSTEMISCHER COACH
Individuelles Salescoaching für Industrie und IT
Mit der Salesandcoaching-Methode Performance-Tiefs im Sales vermeiden, welche die gesamte Organisation negativ belasten
Sales ist das Herzblut jedes Unternehmens
Sales-Mitarbeiter sind die mitunter wichtigste und teuerste Ressource Ihrer Organisation. Eine sinkende Performance bei einzelnen Mitarbeitern — geschweige denn im ganzen Team — hat einen negativen Effekt auf alle Geschäftsprozesse. Ich helfe Ihnen, das zu vermeiden und die Performance im Team planbar und nachhaltig zu steigern.
LEISTUNGEN
Als IT- oder Industrieunternehmen beschäftigt Sie mindestens eine der folgenden Herausforderungen?
01
Durch einen Veränderungsprozess im Unternehmen ändert sich auch Ihr Portfolio? Dieses muss nun maximal effizient in den Markt gebracht und verkauft werden. Zwischen Einführung und dem Time-to-Market, soll so wenig Zeit, wie möglich vergehen.
02
Durch organisatorische Änderungen sind Mitarbeiter im Sales gleich doppelt gefordert? Um die Sales-PS trotz neuen Prozessen, Workflows und einem zunehmend digitalisierten Unternehmensumfeld auf die Straße zu bringen, soll niemand abgehängt werden.
03
Die Performance Trendkurve des Salesteams oder einzelner Mitarbeiter im Sales zeigt zunehmend nach unten?
Interne Coachings und mehrere Workshops haben nicht das gewünschte Ergebnis gebracht?
LEISTUNGEN
Konventionelle Lösungen haben ihre Grenzen
In allen Szenarien, in denen viel von Sales Teams und einzelnen Sales Mitarbeitern gefordert wird, sind Workshops ein beliebtes Trainingsmittel. Workshops sind großartig, um Impulse zu setzen und neue Gedanken zu vermitteln.
Doch wenn die Workshop-Motivation verfliegt, sitzt Ihr Sales-Mitarbeiter wieder alleine vor dem Hörer.
Bei einem Kaltakquise-Anruf, einer Demo-Präsentation oder einer Angebotsbesprechung — in diesen Momenten ist Sales zu 90% Handwerk. Dieses Handwerk verfeinert man am besten mit einem erfahrenen Coach.
LEISTUNGEN
Mein Angebot für mehr Abschlüsse und weniger Performance-Tiefs
Mein Angebot stützt sich auf eine Kombination aus Workshops und individuellen Coachings. In den Workshops vermittle ich neueste Erkenntnisse und Best Practices aus über 3 Jahrzehnten Vertrieb. Mit dem Coaching gehen wir gemeinsam sicher, dass die Impulse aus dem Workshop auch angewendet werden können.
Ihre Vorteile
Der Wert von individuellem Coaching ist im Sport schon seit Jahrzehnten bekannt.
Eine Organisation zu führen ist der ultimative Sport. Denn die Businesswelt dreht sich 24/7. Selbst kleine Performance-Vorsprünge bringen langfristig einen enormen Wettbewerbsvorteil.
Ein Sales Mitarbeiter, der mit Herausforderungen kämpft, wird sich nicht an seine Führungskraft wenden, da das wahrgenommene Machtverhältnis zu groß ist.
Als Coach agiere ich als Vertrauter des Mitarbeiters und kann verlorene Sales-PS wieder auf die Straße bringen.
Ein guter Vertrieb folgt sich wiederholenden Prinzipien. Doch der Teufel steckt, wie so oft, im Detail.
Persönliche Engpässe, die Mitarbeiter in einem Workshop niemals öffentlich äußern würden, können wir im Rahmen des Coachings nachhaltig beseitig werden. Teure Kündigungen bleiben aus.
LEISTUNGEN
Mein Coachingangebot
Wen unterstütze ich?
Wann ist eine Unterstützung sinnvoll?
Wie gehe ich beispielhaft vor?
Sicherstellung der Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen im Vertrieb durch
ÜBER MICH
Ralf Duft
Ich bin Ralf Duft. Familienvater aus Stuttgart, ehemaliger Ausdauersportler, Segel- und Golf-Enthusiast und leidenschaftlicher Vertriebler. In meiner Karriere habe ich bereits alles gesehen. Ich war selbst im Vertrieb, im Key Account, im Innendienst und im Sales Management. Später habe ich ganze Sales Teams aufgebaut und war Leiter eines ganzen Geschäftsfeldes.
Heute bin ich zudem als systemischer Coach und Team-Berater tätig. Meine Kunden profitieren vor allem von meiner Erfahrung in der Software-Branche. Software ist meist erklärungsbedürftig und komplex.
Diese Komplexität zu strukturieren und den entscheidenden, individuellen Kundennutzen daraus zu extrahieren, ist maßgebend für langanhaltenden Vertriebs-Erfolg. Meine Erfahrung in diesem Bereich ist Ihr größter Vorteil, wenn wir zusammen arbeiten.
Ihr unverbindliches Kennenlern-Gespräch
Nutzen Sie den folgenden Button, um sich mit mir in Verbindung setzen. Nennen Sie mir dabei gerne 2 mögliche Termine für ein erstes Kennenlern-Gespräch. In diesem Gespräch finden wir heraus, wo Sie derzeit stehen, welche Ziele Sie verfolgen und, mit welchem Ansatz diese Ziele erreicht werden.